Remarketing de automóviles en Europa

La recomercialización de automóviles consiste en la reventa organizada de vehículos que su propietario original ya no necesita. En Europa, desempeña un papel central en el comercio profesional de vehículos, permitiendo a flotas, empresas de leasing, aseguradoras y concesionarios convertir vehículos en liquidez de forma eficaz y transparente.

Breaqs Pro apoya este proceso proporcionando una plataforma digital de subastas adaptada a las necesidades específicas del mercado europeo, el comercio transfronterizo y los compradores profesionales.

¿Qué es la recomercialización de automóviles?

La recomercialización de automóviles consiste en la reventa de vehículos que han llegado al final de su ciclo de propiedad o uso. Estos vehículos suelen venderse a través de canales profesionales en lugar de salas de exposición minoristas.

Los vehículos de remarketing más comunes son

• Vehículos de final de alquiler
• Vehículos de ex-alquiler
• Vehículos de flota
• Vehículos de seguros (incluidos coches siniestrados o con pérdida total);
• Embargos bancarios y stock de insolvencia.
• Excedentes de concesionarios y permutas

El proceso de recomercialización se centra en la rapidez, la determinación del precio y la eficacia operativa, más que en la presentación al público.

La recomercialización de automóviles en el mercado europeo

A diferencia de los sistemas de mercado único, la recomercialización europea opera en varios países, cada uno de los cuales tiene sus propias normas.

• normas de registro
• tratamiento del IVA.
• requisitos de transporte.
• normas de cumplimiento.

En consecuencia, las plataformas profesionales de recomercialización deben facilitar las transacciones transfronterizas, acomodar a los compradores internacionales y proporcionar una documentación transparente.

Breaqs Pro está diseñado específicamente para la recomercialización europea de automóviles y presenta formatos de subasta y modelos de acceso a concesionarios que lo reflejan.

¿Quién utiliza las plataformas de recomercialización de automóviles?

Vendedores

• Empresas de leasing y flotas
• Empresas de alquiler de coches
• Compañías de seguros
• Entidades financieras
• Concesionarios profesionales de vehículos

Estos vendedores utilizan plataformas de remarketing para:

• Conseguir precios basados en el mercado
• Reducir los tiempos de espera.
• Llegar a compradores internacionales.
• Estandarizar los procesos de venta.

Compradores

• Concesionarios profesionales
• Especialistas en exportación
• Empresas de reacondicionamiento y reventa
• Desguazadores y recicladores

Los compradores se benefician del acceso a inventarios estructurados, procesos de subasta transparentes y oportunidades de abastecimiento transfronterizo.

Remarketing basado en subastas frente a ventas a precio fijo

Las plataformas de recomercialización de automóviles suelen basarse en subastas para determinar el valor justo de mercado. Las subastas permiten

• La determinación del precio en función de la demanda real
• Rápida rotación del inventario.
• Ofertas competitivas transfronterizas.

Además de las subastas, muchas plataformas, incluida Breaqs Pro, admiten opciones de precio fijo o "Comprar ahora" para determinados vehículos o tipos de inventario.

Este enfoque híbrido ofrece a los vendedores flexibilidad al tiempo que mantiene la liquidez.

Subastas de recomercialización sólo para concesionarios

El acceso exclusivo para concesionarios es una característica clave de la recomercialización profesional. Ciertos tipos de inventario, como los vehículos de flota o el stock de seguros, suelen venderse exclusivamente a compradores profesionales.

Con una cuenta Breaqs Pro, los concesionarios pueden:

• Participar en subastas cerradas y exclusivas para concesionarios
• Obtener vehículos de vendedores de leasing, renting y seguros
• Comprar inventario no visible para compradores privados.

Los vendedores pueden elegir si quieren ofrecer vehículos

• Sólo a concesionarios
• O tanto a concesionarios como a consumidores.

Tratamiento del IVA en la recomercialización de vehículos

El IVA desempeña un papel importante en las operaciones europeas de recomercialización de vehículos. Los vehículos suelen venderse como

• IVA recuperable o
• Régimen de Margen (IVA no recuperable).

La clasificación correcta del IVA es esencial para el comercio transfronterizo y la contabilidad del comprador. Breaqs Pro permite a los vendedores indicar claramente la situación del IVA de los vehículos en sus anuncios, ayudando a los compradores a evaluar el coste total de adquisición antes de pujar.

Transporte y logística en la recomercialización

La mayoría de las transacciones de remarketing implican el transporte profesional de vehículos a través de las fronteras. Los vehículos suelen transportarse

• en transportes abiertos o cerrados.
• como vehículos dados de baja o de exportación.

Aunque Breaqs no gestiona su propia flota de transporte, la plataforma puede ayudar a los usuarios poniéndoles en contacto con socios de transporte profesionales o facilitando la coordinación del transporte como parte del proceso de transacción.

¿Por qué utilizar Breaqs Pro para la recomercialización de automóviles?

Breaqs Pro está diseñado para el sector profesional de la recomercialización de vehículos en Europa.

• Ofrece formatos de subasta sólo para concesionarios y subasta mixta.
• Ofrece alcance a compradores internacionales.
• Indicadores claros del estado del IVA
• Métodos de venta flexibles (subasta y Comprar ahora).
• Soporte para transacciones transfronterizas.
• Sin costes de publicación de vehículos
• Comisiones más bajas para los compradores

La plataforma está diseñada para reducir la fricción entre vendedores y compradores, manteniendo la transparencia y los precios basados en el mercado.

La recomercialización de automóviles como parte de una estrategia de ventas profesional

Para los concesionarios y vendedores institucionales, el remarketing es un canal de ventas recurrente, no una actividad puntual. Las plataformas digitales de remarketing permiten a los usuarios profesionales:

• Gestionar flujos de inventario recurrentes.
• Ajustar dinámicamente las estrategias de precios.
• Acceder a un mercado más amplio que el local.

Breaqs Pro apoya este enfoque profesional proporcionando herramientas diseñadas para vendedores recurrentes y compradores de alta frecuencia.